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做好品牌营销策划,你需要学会对症下药

返回列表来源:易星商略发布日期:2018-07-07 17:50:36关注:-

我们知道,不同的产品,品牌营销策划的手段是不一样的。那怎么才能给产品制定一个合适营销方案呢?其实品牌营销策划就是为了说服用户做出购买决策。想要说服人,就得知道我们大脑是怎么做决策的。

大脑有两个决策系统:一个是冲动的、短期的、容易受诱惑的系统,主要是皮质下的原始大脑,它反应迅速、充满动力,但渴望立刻享受,缺乏规划和理智,我们称之为“享受脑”。另一个是思考的、长期的、喜欢规划的系统,主要是前脑皮质,它反应比较慢、能量一般,但充满规划和理智,能够延迟满足,我们就叫它“理智脑”。


做好品牌营销策划,你需要学会对症下药


品牌营销策划要和这两种脑相对应,产品可以分为“享乐型产品”和“自律型产品”。享乐型产品指的就是满足用户短期享受的产品,比如说游戏,蛋糕,烟酒等。自律型产品指的就是满足用户长期目标的产品,比如说健身,读书,培训等。

这两种产品特点不一样,品牌营销策划思路也不一样。比如可乐,是一种享乐型产品,但长期喝对健康不好,所以它的卖点就是强调短期刺激,你就需要通过各种文案、广告,降低人的自律,扰乱目标、制造诱惑、感受当下、烘托压力,告诉消费者:别的不用管,享受这一刻就对了!矿泉水是一种自律型产品,喝水对长远的健康有好处,短期的口感它不如可乐,所以必须打健康这张长期牌,打动自律脑,你就需要通过各种文案、广告等,提高人的自律,明确目标、畅想未来、提高自信。今天易星商略品牌营销策划和你聊到营销需要对症下药,其实没有那么难。如果您在品牌营销策划方面有任何疑问,请致电4000117169,易星商略时刻恭候您的到来!本文系易星商略营销策划公司原创www.zhifu169.com,转载请注明作者及出处。易星商略郑重承诺,策划团队一对一为您量身定制方案,于知孚老师提供常年的顾问服务!



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