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机械产品营销策书

返回列表来源:易星商略发布日期:2018-01-07 17:40:20关注:-

十九大之后,国家越来越重视制造业,而提高制造业的生产效率,就需要机械化生产,这是对机械产品的一大刚需,同时,机械产品营销策划书也深刻意识到这一点,所以在策划分析是尤其注重这一部分。


中国的工程机械行业脱胎于国有企业,经历了计划经济、有计划的商品经济、市场经济初期3个主要经济体制阶段,机械产品营销策划书的销售模式也相应演变,形成了每个时期独特的销售模式。


随着社会经济的发展和市场的逐渐成熟,企业对销售模式的选择也开始出现新的变化,越来越重视销售模式的效率、成本与风险的控制。


工程机械产品的社会需求量明显上升,制造商不断增加,企业规模扩大,竞争加剧,消费群体也由过去的以施工单位集体购买为主向单位、小团体、私人多层次发展。传统的直销模式已经不能满足发展的要求,制造商通过机械产品营销策划书开始寻找一种新的营销模式——代理模式,来迎接市场的挑战。


但是代理模式的盛行使成本和风险问题开始显现。同时,伴随国内金融市场的发展,小额信贷条件放宽,简单融资租赁的机械产品营销策划书的销售模式也开始进入企业。于是为了降低成本和风险,以直销、代理、融资租赁等混合的营销模式成为这一时期的选择。


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