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品牌营销策划只靠话术就能获得订单?

返回列表来源:易星商略发布日期:2018-05-25 21:18:26关注:-

品牌营销策划只靠说话的技巧就想获得订单,可行吗?在聊今天这个话题前,我们先看一个例子:我有个朋友在医院负责接种疫苗工作,当她询问病人是否想打疫苗是,超过半数的人不愿意打疫苗,但是打疫苗又非常重要,怎么办呢?

上面这个例子的本质,其实出在了提问的方法上,“打疫苗”比“不打疫苗”不但多花钱,还疼。这种提问方式引发了人性中“损失规避”心理。放在企业的品牌营销策划上,怎样才能破解“损失规避”带来的心理阻力呢?今天我们介绍一种方法:语义效应。


品牌营销策划只靠话术就能获得订单?


什么叫语义效应?我举个例子。

有个基督徒问神父:神父,请问祷告的时候,可以吸烟吗?神父痛斥他:当然不可以。祷告的时候必须非常虔诚,怎么能吸烟呢。这个基督徒想了想,换了一种问法:那请问神父,吸烟的时候,可以祷告吗?神父说:当然可以,孩子,在任何时候,你都可以祷告。

有意思。同一件事情,不同的问法,截然不同的答案。为什么?因为这“同一件事情,不同的问法”所表达的“语义”,是不一样的。

到底什么是语义效应?损失规避,让人们非常厌恶“失”,而期待“得”。这就导致,品牌营销策划通过调整叙诉方式中“得失感”,影响语义,可以使人做出截然不同的决策。文章开头的例子读者可以试一试,怎么改可以让病人更愿意接种疫苗呢?品牌营销策划只靠话术就能获得订单的诀窍在于“语义效应”。本文系易星商略策划机构原创www.zhifu169.com,转载请注明作者及出处。易星商略品牌策划公司服务热线4000117169,易经智慧助力企业成功。


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