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营销策划手册

返回列表来源:易星商略发布日期:2018-01-11 17:21:00关注:-

今天,易星商略的小编为大家整理了营销策划手册所包含的具体内容,那就一起去看一下吧。


营销企划概要:集中当前状况、目标、战略/策略、预算的简短摘要,高度概括,便于审阅和比较。 营销环境分析:


(1)宏观和产业环境分析:

A、外部宏观:政治、经济、社会、技术等。  

B、外部微观:市场、供应商、中间机构(分销渠道、销售政策与实践、广告和促销)  

C、内部环境:产品、经验、方法、财务、人员、资金来源、渠道等,产品的市场接受程度,优劣势。


(2)消费者分析:目标客户是谁、如何做出购买行为、为什么做出相应购买行为等。


(3)营销策划手册中竞争对手分析:

A、竞争对手的行为:产品特征、目标、战略、营销组合、利润、价值链等。  

B、竞争对手的资源:生产制造能力、市场能力、财务能力、管理能力、对经营成功的意愿。  

C、竞争对手未来可能采取的营销策略。


(4)销售渠道分析:用哪种方式、途径将产品送到客户手中,


(5)市场潜力分析:某个时间段和给定条件下,可能的最大销售量,最多能销售多少。


(6)销售预测分析:预计能达到的销售量,最有可能销售多少。


(7)SWOT分析:对优势和劣势、机会和威胁的作用和应用加以考虑。


营销战略:品牌战略;产品策略;服务策略;定价策略;渠道策略;广告策略;公关策略;促销策略  


营销预算:A、财务预算;B、预算报表、预估报表、备考报表。


营销组织、控制、评估。


如果您在营销策划手册方面还有什么疑问,欢迎拨打专业咨询热线,4000117169,或登录网站www.zhifu169.com。希望小编的推荐能帮您解决问题。


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