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品牌营销策划要放弃传统的控制思维

返回列表来源:易星商略发布日期:2018-07-12 17:25:00关注:-

对于品牌营销策划来讲,过去因为是被动选择时代,消费者的选择有限,最好的策略就是传统的管理思想,即严格的控制。但是现在市场变了,这已经是主动选择的时代了,人们可以随便关注或者取关任何一个公号、微博。

所以,如今品牌营销策划在去用控制用户的思维去做,注定是行不通的,要选择迎合消费者,因为你的生杀掌握在用户手中。


品牌营销策划要放弃传统的控制思维


在用户为王的时代,该怎么进行品牌营销策划呢?可以考虑从2个方面入手:

一、手段上,可以通过吸引、激励来达到目的。也就是说不要用强行的手段来达成自己的目的。举例来说,娃哈哈品牌营销策划直接模仿可口可乐做了“非常可乐”,利用乡镇渠道买不到可口可乐的渠道优势,控制了消费者的选择。但后来可口可乐进入乡镇后,非常可乐就不行了。后来王老吉想击败碳酸饮料,没有去控制资源控制渠道,它给自己一个“怕上火喝王老吉”的定位,主动去影响消费者的选择,销量一度超过可口可乐。

二、企业最重要的资产,在外部而不是在内部。在过去的被动选择时代,企业最重要的资产是内部的渠道资源、资金等等。但是在如今时代,企业最重要的资产慢慢转移到了外部,也就是占据用户的认知。比如卖给用户一台显示屏,过去的策略卖完就完了,现在呢,品牌营销策划可以参与其中,在用户不用的时候,在屏幕上推送广告等等。

最后强调一点,这种控制思维仍然能解决很多问题,但是在很多情况下效果在减弱。在主动选择时代需要用激励和吸引的手段达成目标,要注重策略,影响用户的认知,来实现更大的价值。今天易星商略品牌营销策划带你学习了主动选择时代应该怎么做营销。如果您在品牌营销策划方面有任何疑问,请致电4000117169,易星商略时刻恭候您的到来!本文系易星商略营销策划公司原创www.zhifu169.com,转载请注明作者及出处。易星商略郑重承诺,策划团队一对一为您量身定制方案,于知孚老师提供常年的顾问服务!



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