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营销策划的影响因素

返回列表来源:易星商略发布日期:2019-04-13 15:35:09关注:-

营销策划的流程单纯从概念上来讲是很简单的,而且普遍适用于各种公司。但是,一旦考虑到大量的影响因素后,就会使得营销策划变得极为复杂,操作起来十分的困难,这也是大多数企业不能成功的完成营销策划的原因所在,也是造成上述误区的一个重要原因。由国外的大学进行的多项分析表明,营销策划正确的公司的最高估计比例为25%,由此可见这些影响因素对营销策划影响之大。

一个营销策划书即使完成得十分优秀,她若得不到公司高层管理者,尤其是执行总裁的支持,那么它所发挥的作用将微乎其微。特别是在以部门管理分工为基础的公司,情况更是如此,因为在这些公司营销策划主管没有完成利润指标的责任,同时也没有直线管理的权利,在这种情况下负责经营的高级管理者是相当容易制造政治困难的,在最为严重的情况下,他们会对新的营销策划方案视而不见,这就造成了营销策划方案的名存实亡,得不到有力的贯彻,最终只能黯然收场,造成企业的高层管理者对营销策划支持力度不够的原因,大致可分为三个方面。

第一, 一些高层管理者缺乏营销向导的理念,他们可能对基本的营销策划原理一知半解甚至一无所知,这往往导致了他们对营销策划的偏见,认为营销策划者只会纸上谈兵,对实际利润毫无贡献增加的只是公司的成本而已。

第二, 营销策划者与高层管理者缺乏沟通,这使得高层管理者搞不清楚营销策划的来源始末,面对营销策划书中令人摸不着头脑的报表流程图以及类似资料,他们往往感到愤怒,然后便是拒绝。

第三, 当前经营和奖励系统往往会加剧高层管理者对面向未来营销策划的抵制,他们只关心现在对未来的看起来飘渺的收益,一点兴趣也没有,因此营销策划方案的设计已经考虑到使他能够运转的高层管理者,包括高层管理者的管理风格,知识构架态度等方面,一旦营销策划缺少高层管理者的支持,它的作用就大打折扣。

【本文标签】:营销策划
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