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优衣库品牌营销策划

返回列表来源:易星商略发布日期:2018-04-13 14:17:00关注:-

优衣库是日本的一个服饰品牌,于2002年正式进入中国市场。最初,优衣库品牌营销策划在中国并不顺利,由于各种原因而被迫停止。时隔六年之后的2008年,优衣库重新进入中国市场。这次归来,优衣库总结了营销失败的教训,并将营销重点放在了互联网上。今天我们就聊聊优衣库品牌营销策划这个话题。

优衣库不但与淘宝合作,推出网络旗舰店,还参与了众多网络营销。特别是随着微博的兴起,优衣库品牌营销策划更是将创新和人性化的营销搬到了微博中。如今,优衣库的新浪微博粉丝达到了400多万,而且大多是忠实粉丝,时常还会与优衣库互动。


优衣库品牌营销策划


作为一个服饰品牌,少有企业在微博中能达到400万粉丝。那么,优衣库是如何进行微博营销的呢?事实上,优衣库营销的一个最大特点就是攻心——与粉丝交心互动。优衣库时刻都在发微博,除了一些促销、新品上架、优衣库活动之外,优衣库发得最多的博文就是转发和回复粉丝微博。

很少有企业会主动与粉丝互动,企业往往是希望粉丝回复、转发、评论,却很少能做到对粉丝的评论进行转发。而优衣库做到了,不但转发粉丝微博,而且还与粉丝交心互动,让微博真正成为了沟通平台。例如,一位粉丝购买了优衣库的服饰之后在家里试穿,并且拍了照片发微博,感叹优衣库的衣服显瘦。于是,优衣库就在微博中@这位粉丝并转发其微博,而且还在微博中赞美这位粉丝。

有位粉丝在微博中发出对优衣库的搭配观点,优衣库也在微博中给予这位粉丝一些意见。

与粉丝交心互动是优衣库品牌营销策划的一大特点,也是赢得400多万粉丝的重要前提。所以,企业在微博营销中一定要注重与粉丝的互动。

优衣库品牌营销策划案例分析:

从优衣库的微博营销中可以看出一点:平台很关键。网络营销需要好的网络平台,而微博恰恰就是非常理想的平台。在这里,粉丝能够更好地认知优衣库品牌,而优衣库也能更完美地推广企业。首先,微博粉丝大多是一些年轻的职业者、大学生,而优衣库的目标人群恰恰就是这些人,所以在微博中开展营销可谓是恰如其分。其次,优衣库经过调查发现,许多企业虽然在微博中很希望粉丝关注自己,却极少回复粉丝,转发粉丝微博。于是,优衣库便通过与粉丝交心互动来拉近与粉丝的距离。

优衣库在微博中不仅仅是单一地展示产品、推广品牌,更是注重与粉丝的互动交心。交心则能恰如其分地走进粉丝内心,给粉丝鼓励,同时更能激发粉丝对品牌的关注度。因此,与粉丝互动是企业微博营销不可忽视的一大重要技巧。

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