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雀巢营销策划是如何激发用户需求的?

返回列表来源:易星商略发布日期:2018-07-06 17:39:00关注:-

用户心中的需求,常常被“惯性、疑虑、懒惰、习惯和冷漠”包裹着,处于休眠状态。要想你的产品被大家接受,你需要主动激活它。怎么做呢?真正的需求包括产品功能和情感诉求,我们也应该从这两方面开始。今天我们就借雀巢营销策划为例,看一看如何激发用户的需求。


雀巢营销策划是如何激发用户需求的?


雀巢有一款叫Nespresso的咖啡机,能非常方便的制作出香味四溢的咖啡,但是这款咖啡机从上世纪70年代被发明出来后,销量并不好。雀巢管理层一度认为,这是不是一个假需求?当时的CEO毛赫抗住了压力,给了Nespresso再次尝试的机会。雀巢营销策划是怎么做的呢?简单来说就是:体验。

Nespresso团队做了用户调研,发现只有1%的浓缩咖啡爱好者听说过这款机器,但买过的人,绝大多数都很喜欢。他们意识到,大部分潜在用户的需求处在休眠状态,需要被激发。于是雀巢营销策划决定和更多的航空公司合作,在1100架飞机的头等舱装备了这款机器,让每年350万高端旅客可以品尝到Nespresso制作的咖啡。

同时雀巢营销策划也让零售商不仅展示Nespresso咖啡机,更要让用户体验咖啡机的使用,和品尝咖啡的味道。数据显示,提供体验的商店,咖啡机的销量是仅仅展示的6倍。

今天易星商略营销策划公司带你学习了雀巢营销策划是怎样激发用户需求的,简单来说就是:体验。如果您在品牌营销策划方面有任何疑问,请致电4000117169,易星商略时刻恭候您的到来!本文系易星商略营销策划公司原创www.zhifu169.com,转载请注明作者及出处。易星商略根据您企业的资源和能力,制定个性化的营销全案!



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