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品牌营销策划如何提高客单价?

返回列表来源:易星商略发布日期:2018-06-20 09:22:59关注:-

如何提高客单价是品牌营销策划中一个很重要的问题,顾客进入店里逛了很久但是买不了很多东西这是相当让店主头疼的问题。今天我们介绍一个概念:连带率,通过提高连带率进而提高客单价。

什么是连带率呢?我们举个例子:太太周末出差,老公去买旅行箱。店员说,那您周末干什么呢?要不去钓鱼吧?于是她给顾客推荐了一款小号的鱼钩。她又问顾客,想去哪里钓鱼呢?海边?于是她给顾客推荐了一条游艇,顾客说车的马力不够,怕拖不动,然后她又给顾客推荐了一部新车……


品牌营销策划如何提高客单价?


从这个例子你应该能体会到什么是连带率了吧?就是从用户的初始需求出发,深入挖掘相关需求,连带销售的产品的比率。要想通过品牌营销策划来提高客单价,可以“曲线救国”,通过让顾客连带购买更多的商品进而提高客单价。

我们再来看一个品牌营销策划的案例:

比如我是卖化妆品的,顾客来到店里逛了半天,却买不了多少东西,客单价很低,怎么办?根据连带率的概念,我可以深入挖掘眉笔的相关需求,比如,买眉笔的女孩子可能还需要购买眉刀、化妆棉,买香水的还可能购买身体乳,买眼影的还可能购买眼线和睫毛膏等等。今天我们聊到了品牌营销策划如何提高客单价的方法,如果您在品牌营销策划方面有任何疑问,请致电4000117169,易星商略时刻恭候您的到来!本文系易星商略策划机构原创www.zhifu169.com,转载请注明作者及出处。易星商略郑重承诺,策划团队一对一为您量身定制方案,于知孚老师提供常年的顾问服务!



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