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“***周年店庆”营销策划方案

返回列表来源:易星商略发布日期:2019-04-14 16:34:16关注:-

一、 营销策划活动名称

“十年****,感恩新老客户——歌乐山农家乐活动”

二、 营销策划活动背景

响应习总书记大健康产业的号召,秉承“推广健康科技,早就百岁民族”的宗旨,在公司成立十周年之际,举办回馈新老客户的营销策划活动,

同时,夏季是销售淡季,店内体验人数少,员工没事做状态懒散,工作不积极。员工与老客户关系渐渐疏远,亲情建立不到位,老客户转介绍没有动力不积极,新客户少,需要一场营销策划活动来改变现状。更多关于营销策划方案的知识,推荐阅读文章《装饰公司营销策划方案》。

三、 营销策划活动目的

1. 奖励转介绍多的老客户,刺激新客户现场签单购买产品。

2. 优惠政策刺激老客户二购,多次回购,刺激新客户签单。

3. 给新老客户树立一个感恩,亲切的店面形象。

4. 改变员工懒散的现状,调动其工作积极性。

5. 拉近老客户与员工的感情。

6. 农家乐中加会议的促销模式,既可以拉近客户与员工、店长的关系,又能弱化促销的紧张气氛,及时现场没有签单的客户也不至于促跑。         

四、 营销策划活动时间和地点

2018714号(周六)上午  9点:00——下午31000

活动地点:重庆杨家坪石坪桥正街店

          歌乐山花好月圆农家乐

五、 营销策划活动对象:

     优质老客户和意向客户。

六、 营销策划主办单位

****杨家坪石坪桥正街店

七、 营销策划活动流程

1、活动前准备

171号开始店内讲课宣传周年庆歌乐山农家乐,讲课最后三分钟说明这次活动能吸引他们去的要点(公司回馈补贴大部分费用,跟公司去安全放心会买保险,夏天歌乐山很凉快),同时安排内勤做好横幅悬挂在店面内,门口做好易拉宝。

275号开夕会时帮员工梳理顾客,筛选出重点顾客,根据不同情况电话邀约或者回访邀约。每个员工最少邀约5人参会,新老客户按照23的比例,新员工手里没有优质老顾客的可以自行与其他员工协商,把最后结果报给店长审核。身体有传染病,行动不便的还有有负面情绪的一律不得参加。

3711号开夕会以前员工把参加活动的名单报给店长,邀约不够的自己找其他员工补齐,并罚款五元。

(4) 711号晚上与农家乐做好人数,80座位,相关的娱乐设施(一个KTV,六张麻将桌),会场的对接。预定大巴,一个55座的一个32座的,谈好价钱。

(5) 712号上午去农家乐现场踩点,查看午饭菜品(以清淡为主,少盐,少油),会场环境,以及周围的特色景点。内勤去采购小零食,会场用到的胶带,气球彩带,准备好扎气球要用的纸条。准备常用的急救药是否齐备。买大米和绿豆与隔壁饭馆谈好价格,14号一早需要一大锅绿豆汤,买好一次性纸杯营销策划

(6) 12号夕会之前再给自己的客户打一遍确认电话,确认其14号早上8:30能否准时到店。并叮嘱记得吃早饭,天气炎热预防中暑。

(7) 12号夕会培训员工相关话术,以及在游玩中促进亲情的技巧。根据会场的座位图和饭桌分配客户的座位(按照新老穿插搭配的原则)

(8) 13号上午正常体验,下午不体验。全体员工去歌乐山彩排,把会议流程走一遍,开会前会。给员工做激励。与会议专员做好对接,摆好次日要颁发的礼物和气球墙(气球里面有印有一二等奖的纸条)

(9) 晚上要求员工再打一遍电话,督促客户早早休息,毕竟玩也累,休息的好玩的也有精神。(最终确认人数)

2、活动当天

(1)  所有员工730前到店,开晨会激励状态,店内摆好凳子给早到店的顾客,内勤在门口给客户分发绿豆汤。

(2)  840登车,大巴车门处车上一个员工,车下一个员工,搀扶顾客,以免摔伤。

(3)  去歌乐山的路上请喜欢唱歌的顾客唱歌活跃气氛。

(4)  900到达目的地,直接进入会场,

(5)  会议流程详见附件

(6)  会议结束按照计划分配座位吃饭,每一桌保证有一个员工,要热情,给客户夹菜。

(7)  吃完饭后员工带着自己的客户可以唱歌,去景点,打麻将,去茶室喝茶。签单的客户稳单,约定好回店以后立刻送床。没有签单的正好在轻松的环境中安排老客户促单。

(8)  视员工反馈确定返程时间。

(9)  安排内勤提前回店,布置好已经签单要送的床,大巴回店以后立刻送床,炒出热闹的氛围,让签单客户选四件套,就摆8套,先选先得,慢的就没有了。

(10) 一个小时后给没买床客户打个电话询问其是否到家,并表示自己也玩的很累,嘱咐其早早休息。

(11) 开会后会,每个员工总结整个过程中暴露出的问题。

营销策划方案

八、 营销策划经费预算。

1店内悬挂横幅以及易拉宝各一个   70

2、绿豆大米以及加工费用           30

3、小面包、粗粮饼干共5千克       100

4、两辆大巴(一大一小)           1000

5、常用药品                       200

6、农家乐五桌及娱乐设施           3000

7、胶带、气球                     10

  共计                            4410元 

九、 营销策划会议流程

9:00   客户手机调成静音,主持人宣布会场纪律(播放企业宣传视频),安排好员工时刻记得带掌。

9:03   开场舞的员工于舞台两侧就位。

9:05   开场舞

9:08   主持人上场,致开场词。

9:10  “我与****的故事”分享,三个人,病情不能相同。

9:25  专家讲座

9:55  给二购,三购,四够的老客户颁奖。把分享好的老客户安排在靠主持人一边的第一个。

10:20 主持人宣布优惠政策,员工按照培训的话术促单。安排好带单的顾客,排队依次上台扎气球。

10:50 播放董事长十周年致辞

11: 00  结束。

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