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品牌营销策划如何把控消费者心理?

返回列表来源:易星商略发布日期:2018-10-12 15:34:00关注:-

如同其他普通的动物一样,作为高等动物的人类也有着自己的特有的固定行为及思维模式,这是一种我们潜在的本能反应,但是它受到周遭环境因素的影响。今天我们就聊聊品牌营销策划如何把控消费者心理?


品牌营销策划如何把控消费者心理?

实际生活中,固定思维往往都扮演者引导者的角色,而作为品牌营销策划人员我们也可以将消费者的固定思维当成是我们营销的利器。下面我们就简单的列举两个国人非常明显的固定思维,巧借这些固定思维或许可以成为你品牌营销策划的利器。

1、有便宜不占都是傻蛋

眼前有现成的便宜可以占的时候,我想没有几个消费者能够真正hold得住的,我们的固定思维就是要第一时间抢占这一个便宜,不让他白白溜走。而这一固定思维我们就可以很好的应用在我们的品牌营销策划之中,在中国古代就已经开始有这种模式的营销手段,我们后人将其称为“兄弟杵”。这一种模式我们大致可以解释为两个已经串通好的人通过唱双簧的形式来让消费者更加愿意去消费。

2、货比三家

举个例子,很多人都有买手机的经历,在买手机的时候你是不是经常会被推销很多小的手机配件,大多数人都会去买这些手机配件,其中的原因就是价格的对比,在我们的潜意识中,我们可能会想我都已经花了两三千块买手机了,再买几个几十块的手机配件和手机搭配岂不更好?但到最后我们去计算买手机的费用时,会发现比我们计划的都出了好多,原因就在于多购买的手机配件。

因此作为营销人员我们在做品牌营销策划时要学会利用消费者的比价心里,做一些有价格区间的产品,在推销的时候,我们可以先可以推销一下价格高一点的产品,然后再推销价格较低的附属品,而这些附属品可能利润非常的高。

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