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可口可乐营销策划重在体验

返回列表来源:易星商略发布日期:2018-05-17 14:19:43关注:-

2004年6月9日,可口可乐在北京展开了声势浩大的奥运火炬接力宣传活动。有着多年奥运营销经验的可口可乐,通过奥运会把消费者和自己的品牌、产品紧紧联系在一起。今天我们就聊聊可口可乐营销策划的案例。

2004年6月20日,可口可乐投入百万巨资,携四位炙手可热的超人气偶像——-潘玮柏与热门组合S. H.E,在全国范围内展开主题为“要爽由自己”的宣传活动。崭新设计的包装图案、电视广告和一系列消费者活动,让“要爽由自己”的口号深入人心。打情感体验促销牌的同时,可口可乐还在上海与利维牛仔服共同展开“创意可乐DIY”推广活动。在这个可口可乐营销策划活动中,消费者能够亲手为自己的可乐瓶制作新的包装。

可口可乐中国区副总裁兼市场总监张国华说,可口可乐请四个年轻新星做代言人,是希望借他们来传达中国青少年渴望表达自我的新一代主张。张国华说:“可口可乐通过市场调查发现,年龄在15~29岁之间的年轻群体是饮料市场消费的核心主力。他们对品牌本身的敏感性并不强,会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新产品或服务的购买。”


可口可乐情感体验营销策划


这次可口可乐营销策划活动非常精彩,可口可乐也品尝到了其带来的甜头。

可口可乐营销策划给我们带来哪些启示?

最早把情感引入营销理论中,是美国的巴里•费格教授。他认为,“形象与情感是营销世界的力量源泉。了解顾客的需要,满足他们的要求,以此来建立一个战略性的产品模型,这是你的情感源泉。”体验营销并不摒弃广告、营销网等众人皆知的营销术。但它要求企业应促使消费者与产品建立情感,消费者与企业家分享情感,而且这种情感要融于社会之中,成为一种无形的不可摧毁的力量。情感是人的需要是否得到满足时所产生的一种对客观事物的态度和内心体验。消费活动是一种满足需要活动,它是通过商品的实体购买和使用来实现的。消费者在选购使用商品的过程中,对于符合心意,满足实际需要的产品和服务会产生积极的情绪和情感,它能增强消费者的购买欲望,促进购买行为发生。赢得消费者的情感就会赢得他们的忠诚,市场营销的成功从人们的情感开始。对于企业的营销者来说,最大的挑战不仅仅是销售出一种较好的产品,而是要在营销计划中刻画出消费者人格和情感的因素。今天我们聊到了可口可乐营销策划这个话题,如果您在品牌营销策划方面有任何疑问,请致电4000117169,易星商略时刻恭候您的到来! 本文系易星商略策划机构原创www.zhifu169.com,转载请注明作者及出处。




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