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你的内容营销很有可能是一场滑稽的自嗨

返回列表来源:易星商略发布日期:2019-01-09 09:33:00关注:-

如暴雨后春笋般出生的自媒体带火了一个词,或者说是这个词就是自媒体一片欣欣向荣背后的逻辑——内容营销。在任何的学院级教科书中绝对找不到内容营销这个专业术语,它只不过是“营销”这个大概念下的一个细分领域。所以,内容营销是一个地地道道的网红词。因其披着“营销”这门高深莫测学科的外衣,就被很多专家、大V奉为圭臬。于是,如果一个营销人、自媒体人的日常不侃几句内容营销,这就跟看清宫剧的不知道《如懿传》,玩嘻哈的不知道Skr吴亦凡,搞政治的不知道特朗普,做营销的不知道易星商略是一样样的,不专业!


你的内容营销很有可能是一场滑稽的自嗨


那到底什么叫内容营销,举个简单小例子,比如我们要向文艺青年们推一款手链,有以下三种描述方式:

一、在淘宝上推广,一个劲猛夸该手链的材质,天然进口黑曜石,珠宝大师精工打磨……


二、黑曜石是火山熔岩流出来的岩浆在水中急速冷却后形成的一种天然琉璃,属于非纯晶质的水晶宝石。在远古时代黑曜石被用作刀、箭头等用具。自古以来,黑曜石就一直被当做辟邪、护身符使用。是佛教中制作佛珠的工艺品宝石之一……


三、黑曜石别名阿帕契之泪。印第安传说中,一个年轻将军遭到敌人的包围,将军没有放弃,以一敌百,成功拖住敌人为大部队转移赢得了时间。将军倒下的那一刻喊出了妻子的名字阿帕契的名字,留下的眼泪变成一颗颗黑色的小宝石。于是后人将黑曜石送给自己的喜欢的人,寓意对爱情的坚贞,寓意意志坚定不放弃。并给这款手链取名“不器”。取自“君子不器,是为不争,君子不争,视为无器”。亦是“不弃”的谐音。

三种描述你对哪一种印象更深刻呢?肯定是第三种。为什么呢?其实这就是内容营销的本质。

准备好笔记本小板凳,下面就要讲干(zhuang)货(bi)了。看看你一手策划的内容营销是不是一场滑稽的自嗨。

内容营销之定用户

内容营销也是营销,只要是营销就需要回归到人性本身。我们见过很多企业家王婆卖瓜似的吹捧自己的产品,觉得自己的产品谁都能用,谁都会用。用户体量无限广阔,根本找不到精准的目标用户。就像前文手串的例子,既然我们的目标用户是文艺青年,那就不要走降价甩卖的大妈风格了,文青对标的一定是情怀和个性。找不到用户,不敢精准定位,内容营销就是自嗨,就是无稽之谈。

内容营销之讲故事

讲故事是这个注意力稀缺的社会里一项很重要的技能,不管是公众人物还是一个企业、一个品牌。因为故事是具象的,是有沉浸感的。就像上文中的阿帕契之泪的故事,再简短也会因为代入感让人印象深刻。从而在内心与消费者产生深层次的联结。网易云音乐为什么用户粘性那么高,就是因为在评论里是一个又一个故事,是你我一个又一个的人生。再比如今年电影市场层出不穷的烂片,之所以烂,不就是因为没有讲好故事吗?电影的本质本来就是讲故事。

内容营销之设IP

可以做官方的品牌IP,也可以做第三方的IP。当我们自己不方便说的时候,可以由第三方来说。

取一个好名字非常重要。我一个朋友的公司叫“你说的都对”。这些名字是自带流量的,可以迅速把它记住。这个时代的好名字,要有趣、洞察、逆向思维、聊天的感觉,可以去看看大V和这些有意思的帐号,以及它下面的留言。探索一些亚文化,找到一些小众人群,有时对品牌的升值有非常大的作用。

其实内容营销终究还是营销学的范畴,只不过是营销学的精细化运作。由于篇幅的限制,其他的法则就不给大家罗列了,若是感兴趣,欢迎随时找我们交流。

毕竟,内容营销,我们是专业的!

最后我们再简单说一点,在我的观点中,所谓内容营销是什么它是一个世界观。它告诉我们该用什么样的方式,跟我们的主流人群,跟我们的消费人群去做互动。

比如,在1000年前我们对酒的认知叫对酒当歌人生几何,100年前我们对酒的认知叫做一壶浊酒尽余欢,今宵别梦寒。在今天我们对酒的认知,叫一杯江小白敬你一直在,这就是内容营销。


【本文标签】:内容营销
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