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差异化定位:花旗银行品牌营销策划

返回列表来源:易星商略发布日期:2018-04-14 14:27:18关注:-

花旗银行发展到今天已经有200年的历史了,进入中国开展也有100多年了,花旗在中国有以下三个第一:1902年,花旗银行是第一家在中国开业的美国银行;2000年是中国银行资产排名第一名的外资银行;2002年又是第一家获准在中国经营全面外汇业务的外资银行。今天我们就聊聊花旗银行品牌营销策划这个话题。

花旗在2003年举办的在中国创立100周年纪念日充分说明了花旗银行品牌营销策划首先强调的是它的历史背景,它做了张图片:两个花脸站在花旗的商标前面,表示中国的花旗,那个武打小生配上花脸再衬托出花旗后面的商标——“花旗一百年”,这就说明了它的历史意义。花旗银行品牌营销策划把自己定位为一个拥有文化传统和经验和技术的银行。


花旗银行品牌营销策划


但现在客户很少去问银行的历史到底是多少年。别人先问,你能替我做什么?为此,花旗银行品牌营销策划做了第二张图片,告诉说它能够替你做什么:专业、专注和专一——三专。这就是它所强调的差异化,也就是它的产品核心价值,即产品定位。什么叫做三专?技术上非常的专业,态度上非常的专注,服务上非常专一。如果你要去找一家银行,做事情非常的专业,态度上又很专注,一看到你就非常的专一,把你当做惟一的客户,那么请你走进花旗。

花旗银行品牌营销策划的产品定位成不成功,姑且不论。但要知道它是一家外资银行,在中国市场打拼不容易。可是它定位自己是一家来到中国100多年的外资银行,对中国市场非常地了解,中国人民也很认同。花旗银行的专业、专注跟专一,在服务上、在态度上、在技术上都提供了它的标准,这就是它的产品核心价值。

花旗银行品牌营销策划给我们带来的启示:

产品是企业生存和发展的基础,消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品(或服务)。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。产品定位的实质就是让自己的产品与市场所有其它同类产品有所不同:区别越大越好,特色越明显越好,看上去好象是社会上“唯一”的更好。企业应以市场需求为依据,先进行产品定位,经论证可行后再进行开发、生产和销售的定位。这样一来,就有利于准确把握市场。

在产品定位中,产品功能定位是产品定位的核心内容,它直接关系到产品的销售力和市场生命力。如果您在品牌营销策划方面有任何疑问,请致电4000117169,易星商略时刻恭候您的到来! 本文系易星商略策划机构原创www.zhifu169.com,转载请注明作者及出处。





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