品牌营销一体化解决方案咨询机构

7*24h服务专线4000-117-169

您当前所在的位置:首页>资讯中心>易星商学院>品牌策划>品牌营销策划四个角度击穿广告创意

品牌营销策划四个角度击穿广告创意

返回列表来源:易星商略发布日期:2018-12-06 10:48:59关注:-

在这个信息爆炸的时代,品牌营销策划如何从海量的信息中脱颖而出,创意是一个非常关键的因素。今天易星商略营销策划公司就和大家聊聊怎样从四个角度击穿广告创意。


品牌营销策划四个角度击穿广告创意

第一个角度是感知,说白了就是人们的生理、心理需求。好的创意要能唤醒人的感知。比如说,在iPhone出现之前,人们对手机的感知是非常有限的,觉得手机只能打电话、发短信而已。iPhone出现以后,就唤醒了人们对智能手机的感知。

那品牌营销策划怎么唤醒感知呢?一般来讲,一个好的创意都会暗示消费者,你是有问题的,而我们的产品可以帮你解决这些问题。比如,佳洁士的广告就是这样,你以为你的牙齿已经清洁干净了吗?做个检查吧,然后电视里就会出现牙齿细菌的画面,而“佳洁士牙膏”正可以有效杀死细菌。这就叫唤醒消费者的感知。

第二个角度是动机,也就是一个人做事情的目的。一个好的创意,要能够洞察消费者真实的动机,并且提供解决方案。那品牌营销策划要怎么洞察动机呢?我们可以通过分析人的行为路径和环境变化来观察。比如说,在市场营销界有一个常说的“电钻案例”,你以为用户买电钻是为了电钻本身吗?他们要的是电钻打出的那个洞眼,洞眼才是他们的真实动机。所以你的创意要围绕这个洞眼来展开,而不是围绕电钻。

第三个角度是需求。这就不用多解释了。你看很多字正腔圆的广告,其实都是着重强调需求。比如说,买火车票就上12306;再比如,某某学校学区房,最后10套。从某种程度上来说,这都不能叫广告,只能叫通知。所以一般土豪型、垄断型的企业,才这么做广告。

第四个角度是品类。意思是说,大众看完这个广告创意,就可以根据自身经验,联想到产品的样式和功能。先举两个反例,很多企业把自己定义为移动出行平台,或者什么生活服务平台,其实在用户眼里,移动出行平台就是打车App,生活服务平台就是吃饭能打折的手机App。所以,要是这么做广告,你想传达的意思,消费者根本就Get不到。

那品牌营销策划怎么做才能让消费者联想到产品的品类呢?有一个办法,就是基于数据和事实,强调在细分市场,你有多牛逼。什么意思呢?比如锤子手机早期的广告文案:东半球最好用的手机。这个东半球就是强调细分,至于好用则是仁者见仁、智者见智。

今天易星商略营销策划公司和大家聊了聊做出好创意的几个点。如果您在品牌营销策划方面有任何疑问,请致电4000117169,星商略通过个性化、实战性、直击盈利的市场体系设计,帮助企业家解决市场营销策划中遇到的各种难题。


【责任编辑】:易星商略
版权所有:http://www.zhifu169.com转载请注明出处

资讯中心news

商学院 营销策划 品牌策划 品牌设计

全国服务热线

4000-117-169
品牌营销一体化解决方案咨询机构