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O2O领域被证明可行的两种商业模式

返回列表来源:易星商略发布日期:2016-09-07 10:25:00关注:-

近几年,各个行业都在做O2O,已经形成泛滥局面。如今由于各大巨头的参与,市场也已被瓜分的差不多,产品形态也逐渐趋于稳定,但是对于整个O2O领域,目前来看只有两种商业模式被证明是可行的,分别是众包模式和引流模式。

商业模式

先来说一下众包模式。

众包商业模式的基本思路是整合社会零散服务力量并聚合零散用户需求,形成供需撮合交易平台。众包商业模式比较适合那些没有实体店,服务行为发生地点非常分散的行业。提供服务的门槛往往不高。

它有一个很重要的生存法则,就是必须达到一个业务规模平衡点。达到这个点,供给方能够获得足够的业务收入,需求方的需求也能够及时得到响应和满足。整个平台能够不通过第三方补贴实现业务的自行良性运转。

这个业务规模平衡点不是由企业来决定的,而是由行业本身属性所决定的。所以无论创业者做的多好,钱烧了多少,都不能改变这个行业能否成功的本质。换句话说,只有那些相对高频的需求,才有可能通过众包O2O的商业模式来解决。创业者最希望的是能够发现那些游走在平衡点边缘的行业——服务因为需求少而变得昂贵。

再来说一下引流模式。

引流的商业模式在O2O中的实践更早也更普遍。这种商业模式多见于餐饮、美发这类必须以实体店形式存在服务的门槛相对较高的行业。

引流的商业模式大致上可以分成几个典型产品思路:

1、以评价切入:大众点评网为代表,积累了大量用户评价,并以评价吸引流量,同时实现对商家的影响来建立平台。2、以优惠切入:以美团、糯米这类团购网站为代表,通过差异化价格手段一方面用优惠吸引用户,另一方面为商户争取增量用户,形成平台。3、以导航切入:以百度地图、高德地图为代表,基于地理位置的搜索实现商家发现与导航,并建立平台。4、以支付切入:以支付宝、微信支付为代表,为商家提供便捷支付结算方式来建立平台。5、以配送切入:以饿了么为代表,通过第三方配送来服务商家。

以上几类平台以各自的方式来吸引用户和商户,虽已形成较为清晰的产品逻辑,但引流的商业模式存在的最大问题是其本身能够带来的价值非常有限,几乎注定了这类产品很难实现自我造血,大都需要持续的资金投入。

对比一下这两种商业模式,如果说众包模式在某一天可以取消补贴,平台能够自行运转。那么引流模式则没有这样一个时间点。产品需要持续不断地通过运营来获取流量,不断的通过地推来扩展商户。

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