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定位是最基础的营销策划

返回列表来源:易星商略发布日期:2019-04-10 15:09:00关注:-

做营销策划这么多年,我发现一些中小企业在做项目的时候,只是埋头苦干,并不注意甚至不知道定位问题,让人很是头疼,因为这不仅仅是个营销策划的问题,更是一个公司战略的问题。

正所谓“天行有常”,万事万物都有定位,所以我们做企业也一定要有定位意识。

定位对营销策划的重要性

定位用营销策划的专业角度解释就是“如何在顾客心智中做到与众不同”。再跟很多的客户交流沟通时候,总会有这样的客户,一口一个定位理论,然后说自己的品牌调性一定要高,所以定位高端客户。然后我问他,什么叫高端客户?他说了个“有钱”之后就哑口无言了。北京高端写字楼里的年薪几百万的高管是不是高端客户,三四线小城市里收入上百万的私企小老板算不算是高端客户,家里拆迁好几套房子坐在胡同口侃大山的大爷大妈又算不算是高端客户呢?

做营销策划这么久,像这样对的客户真的到处都是。这个也不怪他们,毕竟他们不是科班出身,都是半路出家,也没有经过专业的学习,对于营销策划一知半解也很正常。

在专业的营销策划当中目标用户定位一定要准确,详细。就是要深刻的描述用户画像。比如高端客户。“有钱”仅仅是其中一个经济现状,那么他们年龄阶段描述是什么?平时的喜好是什么?社会地位如何?从事什么职业等等,这一系列都是需要描述的。而这些就需要营销策划人员深入实地的去调研。更多关于定位的知识,推荐阅读文章《电商品牌策划的岗位职责》。

现在想想,你嘴里一口一个所谓的“高端”是不是对自己品牌的不负责任。宝洁的定位营销策划堪称教科书级的典范。仅仅在洗发水领域,他们就有不同的品牌,比如飘柔、潘婷、海飞丝。分别主打柔顺、营养、去屑等不同的卖点。这就是精准的定位。

所以我们常说,营销策划当中最基础的就是定位。它决定着品牌以什么样的形象去面对消费者,它决定着品牌未来发展的方向,甚至它决定着一个企业的生死。

所以说,营销策划不是那么简单,定位理论更不是那么简单。

【本文标签】:营销策划
【责任编辑】:易星商略
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