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营销策划的重点是信任而不是信息

返回列表来源:易星商略发布日期:2019-05-09 17:34:00关注:-

这是一个信息爆炸的时代,我们每天都被动接受着无数经过测算以后,“精准”推送到我们面前来的信息。当然,这些信息或高雅精致或简单粗暴,或喧嚣吵闹或安静深沉。总之这些信息来的目的只有一个,就是来汲取你的注意力。在信息量暴增的今天,我们的注意力显得尤为珍贵。所以我们的营销策划工作者在前端很多的精力都放在了如何吸引消费者层面。但是,随着注意力竞争愈加激烈,更应该引起我们营销策划者重视的是:营销策划的重点是信任而不是信息。更多关于营销策划的文章,推荐阅读《营销策划公司分享:四个问题带你了解全网营销》。

为什么这么说?因为有吸引力的信息只是昙花一现,并不能保证品牌营销策划的长治久安,但是在众多争宠谄媚的品牌中建立了可以让消费者信任的形象,这才是当下营销策划工作的突破点所在。

举个例子,没有支付宝以前,我们在网上购物是真的很佛系,完全凭双方的良心。是支付宝的出现让消费者与商户间有了信任。支付宝的营销策划高明之处正在于此,作为一个完全中立的第三方,它充当了一个托管的角色,当双方对这笔交易都很满意的时候,资金和货物才会对成功交到对方手中。所以支付宝的营销策划人员最有价值的地方就是提供了一种建立人与人之间相互信任的方案。


二手车品牌策划

再举个例子,我这个人就喜欢举例子,瓜子二手车的营销策划做的怎么样?很不错吧。至少一提及瓜子二手车,我们马上就能想起“没有中间商赚差价”,这就是一种信任,它通过这种恶俗式的营销策划把没有中间商赚差价的概念根深蒂固的植入消费者的脑海中。说句题外话,说是没有中间商赚差价,那你买到的二手车就真的是最便宜的吗?

不一定。

那只是广告语上宣传的,当然,现实也确实没有中间商。但是我们都忽略了一个问题,就是瓜子广告能突破各大金主来到你面前,营销策划上需要的推广宣传费用远比所有中间商抽取的利润总和要大得多。羊毛出在羊身上,中间商没有了,营销策划的广告费用该从哪出呢?

单纯的喧宾夺主制造流量信息不是根本之道,只有建立消费者与品牌间的信任才是营销策划的最终归宿。

【本文标签】:营销策划
【责任编辑】:易星商略
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