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营销策划公司告诉你二手交易电商的几个出路

返回列表来源:易星商略发布日期:2016-11-04 16:53:00关注:-

在资本逐渐偏向于二手电商市场时,面临二手电商市场的问题,谁能比其他平台早一步解决二手物品交易电商其中存在的问题,谁就能占得先机,成为下一个美团、下一个滴滴、下一个58同城。那么前提是要先让整个市场活起来,如何才能让这个市场活起来呢?营销策划公司认为要先做到以下四点。

营销策划公司

第一,让卖家认知到“网上卖闲置物品”不麻烦,首先要做好供给侧的教育工作。如今很多二手物品交易平台开始对外传播,要如何干掉传统电商,虽然这种胡说八道可以短期吸引眼球,但营销策划公司认为当下最重要的不是扩大知名度,而是要做好知识普及工作,让更多的人明白在二手物品交易电商平台上,卖一件闲置物品其实很简单。谁能首先做到这件事,谁就能聚集到海量的二手物品,有货了,自然买家就来了。

第二,增加平台二手物品交易机构、大型卖家数量,在不同类品的二手物品中,培养一到多家有信誉的机构商家出现。从现实中我们购买二手数码产品,购买二手家电,除了少数和卖家直接交易,营销策划公司发现许多人更愿意到数码商店、家电维修公司里买回二手产品。究其原因,就是相比C2C更有保障,而且机构、大型卖家做的都不是一锤子买卖,更重视信誉和长久发展,对二手物品交易平台信用体系负担也是一个很大的减轻。而且作为买家来说,和机构、大型卖家交易,更具信任感。

第三,促进平台二手物品交易的社交化、地域化。营销策划公司所说的二手物品交易社交化,不是说让二手物品交易变成社交平台,而是转变商业思维,引导兴趣相同的人聚成圈子,对提升交易成功率、信任感有很大帮助。另外,营销策划公司所说的地域化就是可以节省物流成本,后期纠纷处理成本,比如闲鱼上设置了十几万以地域兴趣分类的鱼塘,就是基于此而出现的新事物。

第四,引进ebay双向打分模式。营销策划公司发现eBay在成立之初就率先使用了用户互评机制以促进买卖诚信,买卖双方互评机制便成为保证网络交易诚信的主要手段之一。 在中国传统电商里由于卖的是标品,不像ebay拍卖交易,因为有竞买的存在,买家信誉也十分重要。此前中国的传统电商平台因为交易方式很单一,不存在竞拍的模式,所以不注重买家责任。营销策划公司认为如果能够双向打分,卖家也拥有自由选择权,看到信誉不好的买家直接拒绝售卖,这样也维护了二手物品交易平台的秩序。

营销策划公司认为不应该拿传统电商的角度来看待二手物品交易电商,我们现在最缺的不是想要购买到性价比更高二手物品的买家,而是缺少提供二手物品的卖家。如果卖家足够多,买家可选择的范围越大,整个市场就会越健康,就会走的越远。如果您在品牌营销策划方面有任何疑问,请致电4000117169,易星商略时刻恭候您的到来! 本文系易星商略品牌策划机构原创www.zhifu169.com,转载请注明作者及出处。


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