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便利店营销策划要满足人的心理需求

返回列表来源:易星商略发布日期:2018-05-26 21:06:00关注:-

便利店确实方便了我们的购物需求,写字楼周边的便利店逐渐成了上班族早餐以及午餐的选择。当然如果周边的便利店很多,面临的竞争也是蛮大的。这种情况下,如何吸引客户就比较重要了。今天我们通过一个案例,来学习一种便利店营销策划的手段。

我们今天介绍的这种便利店营销策划手段,依据的是一个心理学概念:确定效应。什么是“确定效应”?大多数人相比于冒一些风险从而收获更大的利益,他们更愿意去要那些确定的小收益,即使是在将风险因素计算在内收益仍大于确定的小收益的情况下。


便利店营销策划要满足人的心理需求


什么意思呢?我们举一个例子,现在有两个赌局,A:100%机会赢得100万;B:10%的机会赢得500万,89%的机会赢得100万,1%的机会什么都得不到。你选哪个?

计算一个我们得知:A的期望值是100万,B的期望值是各收益与其概率乘积的加和,是139万。看到这个结果,理性的人应该选择B,但是调查显示,大部分人都选择了A,选择了一个确定的收益。现在你对确定效应应该理解了。现在回到便利店营销策划的话题上。

为了吸引顾客增加人气,你的便利店决定做一个促销,两种方案,一、针对某种牙膏,买一送一;二、针对这款牙膏,购买即送一张刮刮卡,有10%的几率获得大奖。同样的预算,你的便利店营销策划该怎么选择?看过上面确定效应后,我想你应该知道结果了。今天我们聊到了一种便利店营销策划手段,那就是利用确定效应,满足人性。本文系易星商略策划机构原创www.zhifu169.com,转载请注明作者及出处。易星商略品牌策划公司服务热线4000117169,易经智慧助力企业成功。易星商略感谢您的每一次托付!


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