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当当网的操作是不是营销策划的炒作?

返回列表来源:易星商略发布日期:2020-04-27 12:13:53关注:-

当当最近因为李国庆,可以说是声名大噪,那他是不是营销策划的一种炒作呢?在小编看来,不是一种炒作。易星商略营销策划带大家分析一下这个事件。

屡屡因为夫妻撕逼上头条的当当,又一次成功因为李国庆带领彪形大汉抢占全部公章上了财经、娱乐、八卦全部头条。抢公章的事情,在小公司屡见不鲜,上市公司抢公章也不是新闻,例如著名的雷士照明通过抢公章,发布公告称,董事会已通过决议罢免吴长江首席执行官一职,任命公司董事长王冬雷担任临时首席执行官。20191214日,上市公司围海股份公告披露的一出公司高层内斗闹剧。根据公告,围海股份针对公章被抢以及员工被限制人生自由等行为,已向宁波市公安局高新技术开发区分局报案。夫妻之间还没离婚就抢公章头一回见。

假如没有这出闹剧,当当网也是蒸蒸日上,但是现在不知道当当网以后的结局是什么。我们回顾当当网的营销策划发现,他正是因为有了正确的战略,才能发展到现在这个地位。那么他的营销策划战略都有哪些呢?


当当营销策划

首先是它的价格策略。对顾客来说,同样的商品,价格自然是第一位的。当当打出的口号就是天天低价6.5折、5.8折都很寻常。而且低价可以通过网上的比价系统来支持和实现。这个系统通过互联网每天实时查询所有网上销售的图书音像商品信息,一旦发现其他网站商品价格比当当网的价格还低,将自动调低当当网同类商品的价格,保持与竞争对手的价格优势。这一点对货比三家的顾客有着明显的诱惑力。
其次就是促销策略了。只要你曾在当当网上注册购物,你就是它永远的“座上宾”,会不间断地收到新书信息。“为您推荐”功能则让你如沐春风。因为该系统会通过对顾客购书历史数据的分析,根据不同顾客的购物习惯向他们推荐针对其个人的商品。如果你以前买过《昆虫记》、《鼹鼠的故事》,一有重磅童书推出,当当的邮件早已飞至你的信箱;如果你对《鬼吹灯》之类的感兴趣,《藏地密码》当当必荐。这样的定制推荐会把你从浩如烟海的书籍中解放出来,省时省力就能找到自己所爱。当当还开辟了一块商品讨论区,通过互动交流得出一些书籍、音像的评论。如果你原本还对某商品“吃不准”,看看别人的评论,大致也能判断该商品值不值得购买,可以少花或不花冤枉钱。至于免费发放购物优惠券和不间断的打折优惠则是当当的“惯用伎俩”了,也能让人动心。
当当的成功就在于通过成功战略解决了营销难题,细之又细的“人性化服务”是其王牌。不管怎么样,易星商略营销策划公司都希望当当以后的发展能好。

 

【本文标签】:当当网 是营销策划
【责任编辑】:易星商略
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