谈到营销，我们必须要谈到全球著名的“定位”理论。它在品牌营销策划中可谓是举足轻重，今天我们就聊聊定位理论在品牌营销策划中的应用。
如果说商业是异常战争，渠道就是地面部队，它的最高任务是堵门，用最优性价比，在一场又一场巷战中，抢占所有与消费者之间的触点。而营销，就是空中部队，它的最高任务是洗脑，利用“国军节节败退，我军又下一城”的炮弹，全面攻占消费者的大脑，写入“只能买我”四个字。定位理论就是，不能成为品类第一，就去创造一个新品类。2001年，特劳特的定位理论，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。这足以说明了定位在品牌营销策划中的地位。
定位理论在品牌营销策划中有效的基础，是消费者的5大心智模式：
1.消费者只能接收有限的信息2.消费者讨厌简单，讨厌复杂3.消费者缺乏安全感4.消费者对品牌的印象不会轻易改变5.消费者的心智容易失去焦点
接下来我们看一个品牌营销策划的案例。全球最高的山峰是哪一座？大部分都知道，是珠穆朗玛峰。第二高呢？估计很多人就不知道了，是乔戈里峰。第三高呢？估计你都没听过：干城章嘉峰。大多数人只能记住第一名，最多第二名。这种情况，是人类的心智模式决定的。不仅生活，商业也一样。在英文中，我们把在市场中占据的份额叫做Market Share，把在大脑中占据的份额，叫做Mind Share。显然，占据第一大脑份额的必将获得巨额收益。
在品牌营销策划中应用定位理论需要注意以下四个建议：
1、从消费者心智出发，不要从产品出发2、基于这个没有被满足的需求，或者痛点，创立一个干净的品类3、占领消费者认知的武器，也就是信息，要极度简单4、要欢迎竞争
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