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碳酸饮料营销策划

返回列表来源:易星商略发布日期:2018-01-11 17:23:00关注:-

随着时代的发展,人们的消费逐渐以自身健康为主。所以我们要了解饮料作用。从竞争对手和市场空缺中寻找机会,从产品差异化、卖点诉求差异化等建立自己的优势。差异性策略不仅是新产品上市的主要策略,也是形成企业核心竞争力的重要途径。今天,易星商略的小编就和大家聊一聊如何做好碳酸饮料营销策划。


限量发行策略。主动向外界宣布,某饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的,定量销售。 


(一)广告效应强。“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会,各大电视媒体、报刊、络将会争相报道,并且会迅速引发全行业内的大讨论,也会极大地引起消费者的关注,广告效应远远大于去做媒体广告。  


(二)全面推进,兵贵神速。在碳酸饮料营销策划中新产品上市区域的选择。根据企业自身的状况、产品特征和市场的特点选择,选择城市具有很强的带动性和示范性,但是竞争往往比较激烈,容易受到竞品的直接打压;选择农村市场,市场门槛较低,但是战线较长,需要很大的人力、物力,影响力不强,市场辐射度不够。选择二三类城市比较合适。一旦选定了目标市场,就要全面推进、快速启动。    


(三)铺市,市场成功的关键。铺市工作做好可以使新产品快速上市,与经销商、批发商、零售商沟通情感,形成联动销售的局面。铺市前应做好人员、赠送品、产品、路线等的准备。铺市前最好在先投入一定量的广告,目的在于树立经销商和零售点的信心,同时也能让一部分消费者知悉品牌,造成买不到产品的局面。


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