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营销策划公司——广告文案怎么写才卖货

返回列表来源:易星商略发布日期:2018-12-06 10:50:34关注:-

现在越来越多线上媒体做起了广告生意,有的账号软广做的那是滴水不漏,钱也赚得风生水起,可是有的广告就不行。那什么样的广告才能卖货呢?营销策划公司认为,一个有销售力的广告必须有四个要素,分别是营造匹配的购买环境、创造虚拟的使用感、打造销售概念和说服顾客的理智脑。


营销策划公司——广告文案怎么写才卖货

营销策划公司先和你说下什么是营造匹配的购买环境。人的购买行为受环境的影响特别大。打个比方,假如你想要买一把椅子,如果你在商场里转悠,看着摆成一排排的椅子,你可能没什么太大的感觉,也没有非买把椅子的冲动。可如果你在宜家家居的样板间里,看到卧室角落里柔和的阅读灯,地毯上摆放着几本书,还有一把阅读椅,你坐上椅子之后伸了一个舒服的懒腰,这个时候你分分钟都想把这把椅子买回家。宜家的样板间就是创造了一个和销售家具匹配的购买环境。

接下来,营销策划公司介绍一下创造虚拟使用感。虚拟使用感是指在用户还没购买产品之前,就已经有了拥有它或使用它的感觉。假如你在商场里面买电器,销售人员通常会鼓励你用一下遥控器,或者摁一下开关。当顾客做了这个动作时,就有了虚拟使用权,当他打开开关时,一旦潜意识接受了这个电器的好处,如果不把他买下来,他就觉得亏了。那他购买这个产品的概率会从3%上升到30%,这也是为什么许多商家都爱赠送试用装的原因。

最后,营销策划公司认为你还要说服顾客的理智脑。这是什么意思呢?我们知道,人的大脑分为理智脑和情绪脑,情绪脑天生就让我们冲动购物。当我们特别想任性一把的时候,理智脑就会帮着情绪脑找借口,让你自己觉得你的决定是合理的。举个例子,假如你突然特别想吃巧克力,但理智脑跳出来告诉你,你现在减肥不能吃。可如果这个时候,你朋友告诉你,你特别想吃巧克力是你身体缺乏里面的元素,要补充营养,这时候你的理智脑就也跟着妥协了。

你看,只要记住营造匹配的购买环境、创造虚拟的使用感、打造销售概念和说服顾客的理智脑这四个要素,做一个优质的线上广告并不难。如果您在品牌营销策划方面有任何疑问,请致电4000117169,易星商略营销策划公司将通过个性化、实战性、直击盈利的市场体系设计,帮助企业家解决市场营销策划中遇到的各种难题。


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