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优衣库品牌营销的成功经验分析

返回列表来源:易星商略发布日期:2018-10-07 17:36:04关注:-

优衣库是我们在研究消费升级/品牌新零售考察中,重点研究的品牌之一,相比MUJI,它有同样成功的品牌运作经验。优衣库重视品牌营销,也重视广告。今天我们就聊聊优衣库的市场定位和目标客户。


优衣库品牌营销的成功经验分析

1.市场分析&定位

优衣库是买手店起家。柳井正一开始随行业协会商业考察团去美国考察,后来自己一个人跑去美国和欧洲采购商品,于是开了一家专卖海外商品的店铺。尽管如此,西服店和休闲服店始终是拉动公司经营的两驾马车。柳井正也意识到,到国外采购自己喜欢的商品,放在自己的店铺卖,只能作为个人兴趣,谈不上正规的商店经营。

柳井正决定开设一家“任何时候都能选到衣服的巨大仓库”,“让顾客像买周刊杂志一样买休闲服”。这就是优衣库品牌营销的市场定位。

2.目标人群/核心用户

相比时装,日常生活中的基本款服装更受欢迎。当优衣库品牌营销了解到这一消费倾向后,就把顾客的目标市场调整为无年龄差别,无性别差异,能够应对任何身份地位的人的市场。其间也不是没有犯过错误,比如曾经做过运动服品牌SPOQLO,家庭装品牌FAMIQLO,后来以失败告终。

1)与优衣库定位区别不明显。

2)分散自己的精力,为了保证这些店有供货,有时候不得不调集优衣库的商品,使优衣库店铺经常出现缺货和断码。

3)分散顾客精力,原来一家店能买齐所有的衣服,现在要跑三家店。

以上我们介绍了优衣库品牌营销策划的市场定位和目标客户,如果您在品牌营销策划方面有任何疑问,请致电4000117169,易星商略郑重承诺,策划团队一对一为您量身定制方案,于知孚老师提供常年的顾问服务!


【本文标签】:品牌营销 优衣库营销策划
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