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会议营销案例—易星商略助力蒙特勒尔涉外医疗大健康讲座

返回列表来源:易星商略发布日期:2017-03-23 16:03:00关注:-

易星商略为蒙特勒尔做了如下工作


会议营销案例—易星商略助力蒙特勒尔涉外医疗大健康讲座

下文是易星商略为蒙特勒尔策划指导的会议论坛营销内容:

会议营销策划案例——易星商略助力蒙特勒尔大健康讲座


【项目背景】

蒙特勒尔是一家专注于预防医学的涉外医疗机构,距今已有12年的历史,公司主要针对海外体检、预防医疗、出国就医三大板块业务进行运营,凭借百人团队,12年来服务了出国医疗客户8000余人次,目前已在青岛、潍坊、烟台、香港、美国纽约设立了多家分支机构。

自从2015年,蒙特勒尔的蔡总请易星商略首席策划专家于知孚老师为公司设计了一套可行性的商业模式之后,蒙特勒尔公司逐渐实现规范化运作,品牌知名度不断提高,营业额也不断攀升,2016年年初的招商会成功招商10家,取得了良好成效。作为易星商略的老客户,蔡总对于老师团队的营销策划实战能力非常敬佩。

2016年10月,蒙特勒尔公司又增加了多项涉外医疗业务,例如法国癌症潜伏期筛查、匈牙利心脑血管疾病预防等,但是对于如何推广新项目,如何找到精准目标人群、如何实现营销策划等问题,蔡总感觉在解决方案上还是急需得到专业指导,有了上次于老师和易星商略团队的成功策划指导经历。她再一次满怀信心的找到易星商略,请于老师为蒙特勒尔的新项目进行了指导。

【策划前后对比】

 

策划前后

【策划详情】

10月中旬,应蒙特勒尔蔡总的盛情邀请,于老师带领易星商略团队策划、设计、视频、传媒四大板块一行8人来到烟台芝罘区蒙特勒尔涉外医疗机构进行了项目调研考察工作。

经过对调研结果的分析,于老师认为,当前项目多而杂,需要先筛选出可行性强、发展前景好、市场需求大的项目进行营销策划推广,然后根据项目性质及类型进行分类并匹配最合适、最有效的营销方式。目前,当务之急是针对法国癌症潜伏期筛查和匈牙利心脑血管疾病预防两个项目做一场会议营销策划活动。

会议营销策划案例——易星商略助力蒙特勒尔大健康讲座

活动前工作:

采用会议营销策划的方式助力营销,这一建议也得到了蒙特勒尔蔡总及管理层的一致认可。于老师带领易星商略团队首先针对此次会销讲座活动做了总体部署,并做出计划安排:

1、 深度优化会销流程

原先的会销流程不够系统,缺乏攻单环节,任务分工不明确,没有责任到人,于老师针对这些问题抓住客户心理重新梳理优化了会销流程,合理嵌入攻单环节,并进行现场分工,责任到人,加快了营销策划工作的推进效率。

2、 开发推广营销渠道

针对原先过于传统的营销渠道,于老师认为蒙特勒尔的网站需要根据客户的心理运用营销策划的思维逻辑进行重新改版,除此之外,还要以老客户带动新客户,形成口碑营销,同时还要利用微信等工具做好微营销。

3、 挖掘精准目标客户

于老师强调,在目标客户的挖掘上一定要精准,根据蒙特勒尔的具体情况,于老师建议通过银行的渠道挖掘VIP大客户、通过豪车俱乐部、游艇会等渠道挖掘有消费能力的有钱客户,通过异业联盟的方式挖掘精准客户。

会议营销策划案例——易星商略助力蒙特勒尔大健康讲座

4、 优化营销攻单话术

抓住蒙特勒尔的企业实力、新项目的专业性和优势分析、客户痛点和疑虑等方面的因素综合考虑,易星商略营销策划团队在于老师带领下为蒙特勒尔梳理出了一套具有营销性的实用攻单话术。

5、 完善团队培训体系

会销活动对会销人员的攻单营销话术提出了严格要求,为此,于老师建议蒙特勒尔尽快完善整个团队的培训体系,并针对此次活动,对会销人员进行了当场培训。

6、 及时跟进物料准备

完善会销活动所需物料(包括易拉宝、三折页、会销申购单、礼品券、抽奖卡等),并提前预定酒店、做好会场安排及人员协调等。

会议营销策划案例——易星商略助力蒙特勒尔大健康讲座

此次会销活动的营销策划只有一个多月的准备时间,在于老师全程指导以及蔡总的全力支持下,加上蒙特勒尔及易星商略两个团队的默契配合,前期的所有准备工作在规定期限内顺利完成。

活动现场:

经过了前期完善的准备工作,蒙特勒尔会议营销健康讲座活动顺利进行,于老师率领易星商略策划组成员亲临现场助力营销。活动现场,两位著名的法、匈医疗专家做了精彩的健康分享讲座,200多名高端客户现场聆听,踊跃互动,掌声如潮。易星商略策划组成员亲身感受了现场的热烈气氛,并与蒙特勒尔工作人员一起并肩作战,攻单环节场面火爆,直到整场会议的顺利结束,此次蒙特勒尔会议营销策划取得圆满成功。

会议营销策划案例——易星商略助力蒙特勒尔大健康讲座

【策划成果】

经过易星商略的策划指导,蒙特勒尔在此次会议营销策划活动中完成现场签单141单,现场签单率高达70.5%,经过后期跟踪,签单数及成交额不断被刷新。经过此次的会议营销策划,蒙特勒尔新的医疗项目被更多的高端目标客户群所熟知,品牌知名度与认可度进一步被提升,同时项目的推广渠道及营销方式得到开发与更新,团队培训体系更加完善,整体营销能力也产生了质的飞跃。如果您的企业也需要品牌营销策划,欢迎致电4000117169,易星商略品牌营销策划机构(www.zhifu169.com)将竭诚为您服务!



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