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丹东及青岛李沧万达地产项目营销策划

返回列表来源:易星商略发布日期:2016-09-07 10:53:00关注:-


服务对象:

万达商业地产股份有限公司(数据截止2015年)在中国开业49座万达广场,持有物业面积903万平方米,持有物业面积2400万平方米,成为全球排名第一的不动产企业。万达商业地产公司拥有全国唯一的商业规划研究院、全国性的商业地产建设团队、全国性的连锁商业管理公司,地产项目营销策划看点颇多。


【青岛李沧万达项目】



策划前后青岛万达


李沧万达广场是继万达CBD之后,万达商业地产在岛城的第二次重要战略布局。但由于万达地产的前瞻思维,远远超前于青岛市李沧区东部城市发展规划速度,导致万达金街销售情况不理想,项目营销策划面临困境。主要表现在周围配套设施不到位,地块东部当时属于村庄、农田、厂区,青岛市民普遍感觉地块位置较偏,不愿购买。这让万达项目营销策划人员也非常无助,于2013年5月,再次聘请服务万达多年的于知孚老师,给予营销指导。


地产品牌营销策划李沧万达

于知孚老师项目营销策划及成效:

1. 要求万达在项目营销策划中,通过各种渠道,将大青岛规划蓝图作为核心卖点,充分传播给客户,让客户对李沧东部的整体规划有充分的认知。(根据青岛城市区域规划,崂山区规划为金融服务区和商务办公区,居住地块比例非常少,而崂山区与李沧区东部毗邻,当金融区和商务办公区三年兴起后,上班族只能选择李沧东部和浮山后两大区域居住,届时李沧东部将会人气大旺,购买金街和万达房产、写字楼恰恰是提前三年布局和占位)。

2. 当时,于知孚老师从易经地运角度分析,在项目营销策划中指出,青岛市东部及东北部将有大发展。特别是在2014年青岛世园落成之后,黑龙江路以东,世园大道以南将会快速发展,届时万达地产增值幅度将相当惊人。(而时至今日,也验证了当年的分析,李沧万达已经成为核心地段,当年购买房产的客户都收益颇丰)。


李村万达品牌营销策划


青岛李沧万达品牌营销策划


3. 要卖品牌,项目营销策划就要突出万达商业地产领军品牌的概念,让消费者对万达的实力和战略前瞻性充分认可,万达有详细的分析数据和全国最专业的商业地产人才,选择万达绝对没错。(在李沧万达之后,青岛市民已经无形中形成了“万达在哪里,哪里就是商圈”的观念。)

4. 人性营销,于知孚老师观点:普通的销售技巧对房产销售并不能启动非常大的作用,房产营销更偏重人性的分析,项目营销策划要求销售人员抓住目标客户的心理特质,针对弱点和敏感点进行营销。


【丹东万达项目】



策划前后丹东万达


由于丹东市人口较少,经济状况还不够发达,万达广场的战略思维在丹东市相对超前,丹东万达销售出现不温不火的情况,给当地项目营销策划部门带来极大压力。曾经多次指导万达地产营销的于知孚老师受邀指导丹东万达地产营销。

于知孚老师易星商略营销团队建议:

1. 分析利益相关者是谁,可总结为银行、商会、大型会所会员等等高端人群集中的场景。

2. 项目营销策划要分析明星客户是谁,可提炼为企业主群体,而企业主们一般又都集中于上述工作、生活场景。


易星商略丹东万达营销策划



3. 建议万达与利益相关者合作,进行活动营销和国学营销,以沙龙、论坛、课程的方式解决目标客户在企业经营过程中的痛点。在活动中邀请实力派专家,进行商业模式、企业经营管理、现代商战策略的分享。项目营销策划通过社群营销的思维,充分拉进潜在客户。

4. 针对具有资金实力,但并未企业家的一类目标客户,通过分析,其年龄段相对年轻。营销团队针对年轻人群,采用名牌走入万达,明星走入万达活动,配合定期举行的丰富亲子、鉴赏、趣味活动,让丹东万达地产与目标客户近距离接触,产生营销拉动。



丹东万达品牌营销策划


通过项目营销策划指导,丹东地产捕捉到目标客户,并通过以上系统性、有节奏的营销活动,从另一角度很好地解决了地产营销问题,不仅楼盘销售可观,而且为万达地产在当地的发展积累了宝贵人气。如果您在品牌营销策划方面有任何疑问,请致电4000117169,易星商略时刻恭候您的到来! 本文系易星商略策划机构原创www.zhifu169.com,转载请注明作者及出处。




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