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品牌营销案例——北京朋乐假期旅行社

返回列表来源:易星商略发布日期:2018-01-15 15:54:00关注:-

北京朋乐假期旅行社是一家专注东南亚旅游产品批发的旅行社,2014年前还是一家小型的旅行社,没有自己擅长的发展区域,公司发展缓慢、行业知名度低。就在2014年的一次易星商略于知孚老师的企业家训练营上,机缘巧合朋乐假期的张总也来参加了,会议上张总被于老师的实战性和落地性所打动,会后向于老师请教了自己企业的发展问题,于老师只是简单的根据张总个人的情况建议张总在未来几年重点突破,向东南亚方向发力,从此于老师便将此事忘却了。

策划前后

2016年冬,朋乐假期的张总再次找到易星商略,通过沟通了解到,在2014年于老师给了张总建议后,张总深入贯彻、严格执行,没想到朋乐假期在这两年里不断发展,其他区域的线路虽然也在做,但东南亚方向,阻力小、事事顺利发展速度突飞猛进,也带动了整个团队壮大,因此这次与易星商略结缘,一方面感谢于老师的指导,另一方面希望在未来企业发展过程中给予更加深入的帮助。

品牌营销策划鹏乐假期

通过沟通了解到,企业虽然有了发展,但是发展的同时也给企业带来了很多的问题,企业管理跟不上、抵押增多、应收账款不断增加、客户投诉急剧增加、社会负面信息也随之出现,企业表面风平浪静,实则陷入很大的企业危机。

2016年12月13日,易星商略和朋乐假期的战略合作正式开始,也拉开了朋乐假期品牌营销升级之路,为期一周的深入调研,将企业翻了一个底朝天,深入访谈各个高层、中层、各个部门的领导和员工代表,翻阅了近年来企业的各种报表,仔细研究企业资料挖掘企业问题的根本所在。

通过调研确定的企业策划的节奏:

第一步 从企业层面确立了公司的发展战略,同时给所有的高层宣讲并向下渗透,让整个公司明白要去向哪里,同时让一些不努力的人明白,混日子的时候一去不返了。

第二步 重新梳理公司的组织架构,让每个岗位上的每个人明白责权利;同时,各个部门逐一梳理工作流程和部门间的沟通流程,降低企业的堵点,提升公司的管理效率和员工积极性。

第三步 建立企业品牌系统和公司文化,使公司以统一的形象对外展示,公司内部员工形成统一的价值观和行为准则,提升团队的凝聚力。

第四步 完善公司制度,提升公司的规范化操作水平,其中包括规范财务制度、人力制度和业务制度等,规避企业发展中可能出现的潜在风险。

第五步 不断完善现有的营销体系,不断优化产品线路,在面对市场的各种同行业的竞争中,随时调整市场策略。

通过易星商略全面的策划,加上朋乐假期的执行力,经过了一年的严格执行,企业已经发生了巨大的变化,整个团队的人数由100多人增加到300多人,员工之间由互相抱怨推诿变成现在互相协作沟通,回款速度增加、坏账率降低,同时在市场和品牌方面,逐渐在东南亚旅游圈占据重要位置,营业额翻了四倍,由原本的悄无声息到现在逐渐受到投资机构的注意,品牌价值初步估值60亿元,并在2017年11月30日,以满仓的上座率成功首飞天津—塞班的包机。

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【责任编辑】:易星商略
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