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地产营销策划——莱阳国际公馆销售分析

返回列表来源:易星商略发布日期:2016-09-07 11:29:00关注:-

营销策划是一个企业,一个品牌,一个项目营销的重要部分,何种方式的营销才是适合企业的?什么样的节奏、什么样的买点才能够调动目标客户的关注度?下面分享一个易星商略于知孚老师指导的地产品牌的营销策划案例——莱阳国际公馆。

营销策划丨莱阳国际公馆

莱阳国际公馆项目由烟台广瑞置业有限公司开发, 位于莱阳九中北校东侧蚬河畔,其紧邻岘河,景观资源极其优越。项目涵盖别墅、电梯洋房、高层、风情商业街区等业态,与岘河公园连成一体,是莱阳市首个集公园、河景资源于一体的豪宅项目。

营销策划丨莱阳国际公馆

然而,就是这样一个花巨资打造的好项目,销售情况却不容乐观,没有出现预期中的抢售一空的场景,一个偶然的机会,莱阳国际公馆的相关负责人了解到青岛的于知孚老师是一位品牌营销策划、环境策划专家,于是联系到了于知孚老师,请于知孚老师对莱阳国际公馆项目展开营销策划,希望帮助项目快速销售。

营销策划丨莱阳国际公馆

于知孚老师对莱阳国际公馆项目展开调研,得知莱阳国际公馆是一个非常好的地产项目,但同时对莱阳国际公馆营销方面存在的问题进行了分析:


营销策划丨莱阳国际公馆

1、 卖点没有突出表现,导致客户认同感不强

2、 置业顾问营销话术存在严重缺陷,不能够打动目标客户

3、 项目缺少实战营销策划方案的方向性指导

4、 项目的环境营销策划不明确

5、 营销节奏混乱

营销策划丨莱阳国际公馆


针对如上问题,于知孚老师给出营销策划方案

1、 营销策划:客户关心的楼盘卖点详细梳理分析

2、 营销策划:主业顾问营销话术梳理、培训

3、 营销策划:营销节奏把控,按节奏推进项目营销

营销策划丨莱阳国际公馆

4、 营销策划:中国传统国学智慧推进项目营销策划

5、 营销策划:活动策划、蓄客策划等一些列营销手段,提高项目知名度和客户美誉度

6、于知孚老师亲自讲解莱阳国际公馆项目,举办讲座,吸引了大量客户,现场销售火爆。

营销策划丨莱阳国际公馆

经过一些列的营销策划,和国学文化策划,莱阳国际公馆项目销售被瞬间引爆,开盘项目在短短一个月内内销售暴增。易星商略立志运用中华传统文化智慧,影响100万企业家,协助300家民族中小企业成为行业领导品牌。如您的企业需要帮助,可在线客服咨询,或拨打全国24h服务热线:4000-117-169,易星商略欢迎您的到来!




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