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品牌营销策划—恒大地产淄博济南帝景项目60天清盘分析

返回列表来源:易星商略发布日期:2017-02-15 17:15:00关注:-


为什么一个销售不温不火,甚至客户频频退定金的楼盘,在经过品牌营销策划后60天内由无人问津到清盘!谱写全集团的项目销售先例,易星商略于知孚老师为您解析恒大地产淄博济南帝景项目的品牌营销策划成功案例。


营销策划丨恒大地产

品牌营销策划—恒大地产淄博济南帝景项目60天清盘分析

淄博恒大帝景项目是恒大集团在淄博倾力打造的首个豪宅项目,项目占地面积215亩,总建筑面积逾59万平米,地处世纪路与共青团西路交汇处,紧邻张店区政府,属于城市中心,同时也是淄博CLD央心所在。

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   而济南恒大帝景项目位于济南市最为繁华的文化东路,从行政区划上来看,属于历下区。楼盘南面紧邻著名的经十路,北面紧邻和平路,西面紧邻历山路,东面紧邻山大路,堪称是市中心中的黄金地段。交通四通八达,大型商场、娱乐餐饮、驻济各大高校、重点小学初中高中等等遍布四周。是集教育、生活、商业、文艺四心合一的核心地段,楼盘为大平层设计,济南市中心平墅高端盘楼盘为大平层设计,堪称济南市中心平墅高端盘。

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然而,如此好的位置,花巨资倾力打造的项目,在销售中却不温不火,项目进展很不顺利,而且出现大量的客户大量退订的情况。售楼处的销售员们,虽然用上了以往项目开盘几乎所有的销售方法,仍然想不出销售惨淡的解决办法。

经过项目方“N”多渠道多方打听找到了易星商略品牌营销策划首席专家于知孚老师,项目组将遇到的问题一一告诉了于老师,希望于老师能帮他们解决这个前所未有的大困难,经过对项目慎重的研判,于老师决定接手帮助恒大帝景改善当前的不利局面。

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于老师对整个项目进行分析后,找到了项目经营惨淡的原因。

1. 营销卖点不突出,导致营销惨淡。

2. 楼盘的地理环境欠佳。

3. 项目整体营销策划方案较弱。

于老师认为必须对整个项目进行严谨的营销策划指导。只有梳理出项目的个性化卖点,对客户进行当前经济环境和房地产政策的解读,然后配合一系列的营销推广活动,才能带动楼盘销售,于老师针对项目提出了多条解决方案。

1. 对楼盘的个性化卖点进行全方位梳理。

2. 对楼盘进行全面分析,目标客户分析。

3. 指导销售人员如何稳定客户,如何使用得当的营销话术进行销售。

4. 启动国学营销,政策营销。

5. 调整营销节奏,营销推广策略。

6. 对整个楼盘进行催旺布局。

7. 一系列的活动方案包括,放生、国学大讲堂、水果女郎、水果雕刻、名牌走入恒大等。

8. 个性化的蓄客模式。

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2016年4月,于老师从济南金碧天下赶到济南恒大帝景,做营销环路营销节奏,品牌营销策划推广方案培训,启动国学营销,经过于老师严谨的策划后,恒大济南淄博帝景项目取得了出人意料的销售佳绩,客户排队交定金,两项目一期均在60天内被抢购一空。2016.9.3淄博帝景一期已经顺利交房,交房现场人山人海,交房第二天便有业主入住。

   目前两地恒大帝景2期即将开盘,恒大地产又请来于老师对二期进行品牌营销策划梳理,对楼盘营销策划人员进行系统的培训,经老师的指导项目各方面走入良性发展轨道,目前两地项目二期的销售准备工作正在有序展开。相信也一定会创造更好的销售成绩。



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淄博恒大帝景:http://www.zhifu169.com/Projects/8460.html (本文)


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