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商业模式设计创新案例—青岛百灵科技品牌爆发

返回列表来源:易星商略发布日期:2016-08-30 16:10:00关注:-

商业模式设计创新一直是企业发展的关键点。从启动百灵科技项目策划到百灵科技的快速爆发,易星商略品牌策划团队在于知孚老师的带领下,专打硬仗,再一次让“不可能”变成“可能”,百灵科技项目策划的成功,不仅壮大了百灵科技这家软件科技公司,更是助力了中国科技板块的发展。


商业模式设计丨百灵科技

【项目背景】

   “酒香也怕巷子深”是于知孚老师常说的一句话。目前软件科技行业可以说是一个高竞争的行业;业内又有东软、文思海辉、软控等行业大鳄占据大部分的市场份额;再加上众多中小软件公司搅局,让软件行业愈发艰难。百灵科技就是在这样的行业环境下发展。


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青岛百灵科技虽在本行业领域具有一定的实力和影响力,但是百灵科技的CEO广总也意识到,旧商业时代正在过去、新商业时代刚刚开始,在新商业时代商业模式创新势在必行,青岛百灵科技急需升级产品模式、业务系统、盈利模式和内部结构,在行业的竞争现状急剧增加的情况下,百灵的未来发展面临着较大挑战,亟待全新的商业模式设计方案。

商业模式设计丨百灵科技

2015年初广总就一直在思索新模式、一直没有形成的具体方案,直到20159月份,一次偶然的机会,百灵科技广总在与清华总裁班同学的交谈中了解到于知孚老师,得知于知孚老师是商业模式创新设计、品牌营销、品牌策划方面的专家,还是易学名家,决定要见一见于老师,从此便结缘易星商略。

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【项目压力】

在得知百灵科技的情况后,易星商略团队在于老师带领下立即开展了项目调研,通过详细调研与分析得出,此次项目策划易星商略团队面临的项目压力主要有三点:

1)项目执行程序复杂;百灵科技产品品类复杂、梳理困难,每个品类产品营销方向不同;

2)百灵科技团队以技术人才为主要组成结构;技术型思维向品牌型、营销思维的转变需要时间;

3)行业处于高竞争,在红海行业寻找差异化对于一般的策划公司有非常大的难度。

   面对这样的项目压力,易星商略团队本着推动中国软件科技行业发展的目的,决定签订百灵科技的项目策划。

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【项目调研】 

项目策划拼的就是策划功力和执行能力,合同一签订,易星商略团队就迅速展开工作,前前后后总共开展了商业模式研讨会、产品结构研讨会、定位和营销模式研讨会三次详细的调研会议。

【梳理商业模式设计创新】

   通过对百灵科技主要面临的客户群体分析、客户的显性隐性等需求的分析、客户价值、行业价值、行业的制高点、利益相关者等进行分析;以及目前百灵主要面临的问题等一些列要点展开讨论分析,然后进行专业的商业模式设计梳理。经过严密的分析,最终在百灵原有的商业模式基础上,对商业模式进行升级,形成百灵自己独有的商业模式,并得到百灵股东会和执行人的一致认同。 

商业模式设计丨百灵科技

1商业模式设计创新:产品结构与目标客户

在原有的产品结构的基础上,梳理出百灵未来商业模式设计应该主推通信、工业4.0智能工厂解决方案、互联网+电商平台、健康产业软件解决方案四个领域发展。并且对每个产业板块相对应的目标客户做了分析,找出精准的目标客户群定位,基础通信目标客户定位华为、中兴、大唐、朗讯、诺基亚等企业,应用通信为目标10亿左右有通信软件技术要求的企业;工业4.0领域主要为:营业额3亿—10亿以上生产型企业、营业额5000万以上商业型企业、有资金实力成长型企业、连锁加盟企业、预上市需要大数据捆绑企业;互联网+主要是重度垂直电商平台搭建和APP客户端搭建。

商业模式设计丨百灵科技

2商业模式设计创新:品牌推广

   对于在高科技领域实力显著的百灵员工来说,最欠缺的,就是品牌推广相关意识和营销思维。于老师提出:百灵的品牌推广必须改变原来单一传统推广模式,改为包括传统推广、网络推广、品牌传播、品牌公关、事件传播等等在内的多种品牌推广方式。

3商业模式设计创新:立体营销

在指导百灵之前,百灵的营销主要是传统的地推模式,效率低、效果差,于老师根据百灵行业的特点,提出整套的立体营销,包括新媒体营销、会议营销、课程营销、合伙人方式等等在内的一整套营销方案,提出“90天启动全面营销计划”,并将具体工作责任到人,协助百灵推进部分细节。

广总表示:我以前接触的策划团队都是策划结束就不管了,或者只给个策划方案,像于老师带领的策划团队这样实战型、顾问式指导、负责任的监督落地、高效、事无巨细的策划团队还是第一次见到!


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【总 结】

于老师经常说:我们的工作是助力中国民族企业快速成长,所以,工作一定要严谨,方案一定要实战、可执行性强,因为我们的每一份工作,都关系到企业的发展和未来,我们敬畏客户的每一份信任。

   目前,百灵科技正在根据易星商略团队策划的细节一步一个脚印的往前推进,也取得了一定的成效。于老师专业的策划与指导,再加上百灵科技高效的执行,未来的百灵一定可以更加辉煌。本文由易星商略原创,如需转载,请注明出处,易星商略咨询电话4000117169,网址www.zhifu169.com


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